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未来两年内线上营销成交占比将过半

2020-09-11 14:18:00 万和城-官网 已读
万和城报道:在特殊的2020年,一场疫情让房地产行业一度“冻结”。在行业的积极自救下,新的服务形式和线上发展迎来了新的发展机遇,对行业的复苏起到了至关重要的作用。房地产行业对专业性的要求很高。针对网络营销的新趋势,如何解决消费者的看房问题,完成网上购买流程,帮助实现网上交易,将成为重要环节和关键痛点。

9月8日,在国家商报主办的主题为“房地产在线质变”的在线沙龙上,行业精英和意见领袖就在线发展发表了意见,分析了行业趋势。58桐城副总裁、安居宾馆总经理赵彤阳,对开发商的网络营销发表了独到的见解,探讨了网络营销需要解决的问题,以及开发商如何构建网络自我营销体系,并预测未来1-2年网络营销在总营业额中的比重将在50%-60%之间,开发商的自主营销能力将进入快速提升阶段。
万和城为房地产企业开启网上交易之路

桐城副总裁兼安居宾馆总经理赵彤阳,指出,真正的网络营销平台应该帮助开发商实现三大功能:全流程网络服务、提高自主营销比例和实现网络交易。房地产销售的网上转移催生了一种新的房地产营销生态,无论是从客户获取还是运营维护的角度,都在不断向网上市场转移。凭借多年积累的在线流量运营经验,安居客户帮助售楼处项目吸引更多新客户,带来新客户,大大降低营销渠道费用。借助安居客户的顶级流量支持,叠加新屋售楼处官方旗舰店、云聚客, 微聊客、房易通等一系列智能工具,使网上交易流程得以顺利开启,网上客户实际交易比例实现质的飞跃。

最近流行的“全民挑屋节”就是最好的证明。安居嘉宾邀请最炙手可热的御风破寒姐姐万茜,做全民挑房官,不仅获得了超乎预期的关注,更以“特价真的是万能”的理念抓住了当下市场买家的心。根据安居乘客的最新数据,从7月28日到9月3日,全国房交会新房网上交易总额已超过200亿,仅在交易挑战赛热身赛期间的一个月左右。

通过强大的数据库管理能力,安居客户精准聚焦目标买家,借助58个城市和安居客户的AI算法,精准匹配开发商、项目清单和用户,全面提升网络营销效率。赵彤阳认为,对于传统的房地产开发企业来说,与房地产平台合作是在最短的时间内以最低的成本实现目标的有效途径。值得一提的是,从2月份开始,用户网上找房子的需求增加了50%以上,使用Pro-Sense  VR网上找房子的比例增加了80%。以过去7月的数据为例,2020年6月,某合作地产在安居开设了官方旗舰店,7月,通过电话微聊订阅以手表等连接形式报名VR,通过安居销售的用户占当月实际销售该地产用户的20%。

赵彤阳表示:“安居客户希望在不断升级网络营销新基础设施的过程中,推动开发商管理模式、人力配置和组织结构的转变,以配合内向驱动的服务型企业的转变。如何在一个非常复杂和分散的新媒体环境下,将最困难的群体集中在一个平台上,降低所有开发者和相关行业的网络营销成本,使用最好的智能工具提高大家的管理效率,是我们的目标和方向,也是平台应该发挥的作用和力量。”

新房万和城官方旗舰店通过数据管理提升项目的自我营销能力

致力于提高房企自营的质量和效率,通过设计大数据信息管理机制,帮助行业回归白客开发商自营。在这个环节中,同一城市和安居的58位客户使用了更多的数据产品,如云聚客, 房易通,房地产洞察、品牌洞察、58 安居住房和房地产研究所等。使开发商在白客有更强的运营能力。此外,家居顾问大学等各种营销和管理工具也促使开发商的自我营销体系更加健全。赵彤阳说,“当房地产项目能够更好地为买家服务时,自然营销效率也会提高,同时降低综合管理成本和营销成本。”

随着供求关系的逆转和楼市调控的常态化,新房销售正逐步从卖方时代过渡到买方时代。在销售过程中,除了对房地产企业的产品和质量提出更多要求之外,如何在信息和渠道上准确连接企业和买家,成为平台企业的新考验。安居推出的新售楼处官方旗舰店,为房企量身打造了网络营销阵地。项目建筑可以通过多流入口独立进行长期排水、客户存储和再营销,持续运营和沉淀流量,掌握沟通的主动权。

万和城售楼处官方旗舰店推出的“一房一价”功能,让每一个房间都以线下售楼处标注的真实销售价格呈现。通过这种公开透明的信息展示方式,用户可以更好的选择符合自己需求的房子,联系售楼处咨询,更积极直接的拜访,提高开发商的转化率和成交率。同时,结合Pro-Sense  VR在线看带和微聊等独特的寻房工具,以及现场看带等形式,同城58位乘客和安居将全面提升不出家门的寻房体验。安居宾馆售楼处官方旗舰店不仅为开发商提供了丰富的营销场景,还有效提高了自然拜访的自然流量和交易效率。从前期在线快速客户存储到后期引导快速交易,充分满足房地产项目和房展、公域和私域场景沟通、在线服务用户和客户管理的需求,真正实现效率和速度提升,帮助房地产行业找到新的增长点和机遇。